À l’issue de cette formation, vous serez capable de :

• Identifier les codes et canaux de communication dans l’argumentation
• Analyser des discours d’orateurs pour comprendre les facteurs de persuasion
• Adapter votre vocabulaire pour éviter les jargons et anglicismes
• Utiliser des techniques de questionnement pour obtenir des informations pertinentes
• Maîtriser l’écoute active et répondre aux remarques de manière réfléchie
• Anticiper les objections et répondre avec conviction
• Défendre vos idées avec charisme et éloquence
• Utiliser des figures de style pour rendre vos discours plus percutants
• Appliquer des techniques de synchronisation avec votre interlocuteur pour mieux répondre à ses attentes
• Gérer votre stress à l’oral et communiquer avec assurance

• Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Toute personne souhaitant développer sa capacité à persuader et argumenter de manière efficace.

. Avant la formation

• Questionnaire de positionnement pour identifier ses propres axes de progrès.

2. Pendant la formation

• Introduction et attentes des participants

  • Présentation du cadre de la formation et objectifs individuels
  • Ajustement du programme selon les attentes

• Principes généraux de la communication

  • Bases de la communication et codes de l’argumentation
  • Principes de la rhétorique et analyse des discours d’orateurs
  • Techniques pour améliorer son charisme, éloquence, et gestion du stress à l’oral

• Techniques pour convaincre

  • Techniques de questionnement et d’écoute active
  • Anticipation des objections et réponses avec conviction
  • Structuration de l’argumentation, utilisation du vocabulaire adéquat et figures de style

• Communication interpersonnelle

  • Réactions de défense et stress chez l’interlocuteur
  • Synchronisation des comportements et langage pour répondre aux besoins de l’interlocuteur

• Travaux pratiques

  • Jeux de rôle filmés, autodiagnostics, mises en situation basées sur des cas concrets
  • Travail sur la posture, le ton, et les techniques de conviction
  • Analyse de textes ou vidéos pour en tirer des conclusions
  • Jeux improvisés pour convaincre sans préparation

3. Fin de la formation

• Plan d’action personnalisé (PAP)
  • Rédaction d’un plan d’action personnel, bilan des acquis, conseils personnalisés
  • Synthèse de la session et évaluation des compétences acquises

• Formation éligible au financement Afdas
• Formation interactive avec des mises en situation concrètes et des exercices pratiques
• Formation disponible en présentiel ou distanciel (blended-learning)

• En cours de formation : mises en situation contextualisées, quiz et exercices pratiques.
• En fin de formation : questionnaire d’auto-évaluation et bilan oral.

VOCATYOU et M2I Formation s’engagent à rendre leurs formations accessibles à tous. Pour plus d’informations, consultez notre page dédiée à l’accueil des personnes en situation de handicap.